Cómo medir el ROI del marketing
Convierte el marketing en una inversión. Evita cortes arbitrarios de presupuesto. Finalmente responde de manera concreta a la pregunta: "...y esto que le va a traer al negocio?"
Entra en el mundo de la eficiencia y rentabilidad del marketing y ventas
¿Qué ventajas obtengo?
Adquiere una nueva capacidad operativa
Aprender a medir de manera creíble el ROI del marketing hará que tú y tu marketing sean más relevantes para tu organización.
Define el costo de oportunidad de tus proyectos
Al convertir los proyectos de marketing en inversiones, tendrás un argumento sólido contra cortes discrecionales de presupuesto y evaluaciones arbitrarias.
Habla el lenguaje del negocio, del CEO y del CFO
Finalmente reporta indicadores de rendimiento que llamarán la atención de la dirección del negocio. Evalúa y reporta con métricas comparables.
Contenidos
- Qué es el ROI del marketing vs. ROI Marketing
- Barreras para la implementación
- Autoevaluación: ¿cuán lejos está mi organización de poder medir el ROI del marketing?
- Funcionalidades del ROI Marketing
- Metodología paso a paso
- Fijando objetivos adecuados
- Planes necesarios para comenzar una evaluación
- Plan de recolección de datos
- Análisis de Sensibilidad ROI
- Punto de equilibrio y viabilidad comercial del proyecto
- Implementando y reportando un ciclo completo de evaluación
¿Quién debería asistir?
Ejecutivos de nivel “C”, VPs, gerentes generales, y directores que quieran llevar su organización hacia un marketing rentable.
Profesionales del marketing y ventas, agencias, y gerentes que quieran incorporarl el ROI como KPI para sus proyectos y campañas, así como a sus curriculum.
Tomadores de decisiones acerca de presupuestos y cuenta de resultados como controllers, departamento de compras, compliance, etc.
Estudiantes y todo aquel interesado/a en un marketing de impacto.
Beneficios
Durante el taller, aprenderás el modelo desde el punto de vista académico, y desde la visión de la implementación a través del análisis de un caso práctico. Además, tendrás la ocasión de consultar y debatir en directo con Pablo Turletti, creador del modelo, adquiriendo y afianzando el conocimiento aplicable para:
- Planificar el marketing y ventas con la información que la dirección necesita.
- Predecir si el proyecto será rentable antes de invertir en él.
- Evaluar 6 dimensiones de medida diferentes.
- Transformar el marketing de costo a inversión.
- Definir el costo de oportunidad de proyectos y campañas.
¿Qué te llevas?
- 3 sesiones virtuales en directo con Pablo Turletti
- 13 video sesiones
- 1 caso real de análisis
- Kit de herramientas (plantillas, hojas de cálculo, links, lecturas, etc.)
- 1 libro digital de regalo (valor US$10 aproximadamente)
- Diploma emitido por ROI Marketing Institute de Suiza
- Acceso al Programa de Educación Continua
- Tiempo aproximado de dedicación 8:30 horas de trabajo.
Claustro: Pablo Turletti
Pablo tiene más de 25 años de experiencia internacional en Europa, Estados Unidos, Latinoamérica y Medio Oriente. Su capacidad de gestión y analítica le ha llevado a trabajar para diversas empresas y organismos multinacionales como los Gobiernos de Italia, España y la Unión Europea. Es miembro del Consejo de Comunicación y colaborador habitual de la Revista Forbes entre otros, así como de diversos consejos y juntas que compagina con sus compromisos internacionales como ponente, profesor y consultor global.
"El taller fue fantástico. Lo tengo presente cada día... especialmente cuando tengo que evaluar acciones que debemos cancelar porque no generan ningún ROI."
Testimonial
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